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一。市場分析與定位：研究市場需求和競爭環境，明確設計院的市場定位，開拓目標客戶。

二?？蛻絷P系管理：與潛在客戶建立和維護良好的關系，深入了解客戶需求，提供定制化的設計解決方案。

三。項目招投標：參與項目招標，編制投標文件，進行競爭性報價并確保項目中標。

四。合同簽訂：與客戶商討項目細節，明確工作范圍、時間表、費用等，簽訂合同。